Les sneakers ne sont plus réservés aux sneakerheads. Alors qu’il y a 10 ou 15 ans, il fallait une bonne dose de connaissances pour pouvoir collectionner, il est aujourd’hui plus facile que jamais de mettre la main sur des modèles très demandés qui se vendent encore plus cher.
C’est pourquoi il n’est pas surprenant que la revente de baskets, autrefois un marché de niche pour les obsédés des baskets, soit devenue une véritable industrie secondaire.
L’essor des marketplace comme StockX, Klekt, Wethenew, ainsi que la multiplication des sites d’informations pour cop des sneakers, signifient que les gens sont plus nombreux que jamais à vendre leurs baskets. Le marché mondial de la revente de baskets a été évalué à plus d’un milliard de dollars.
Le marché de la revente des baskets peut être plus volatile que le marché boursier. Il peut parfois être difficile de savoir quelles baskets se revendront bien ou non. Il se peut qu’une basket se vende immédiatement et que, quelques jours plus tard, son prix de revente soit quatre fois plus élevé.
On peut donc se demander “quel est le meilleur moment pour revendre des baskets ?”.
D’après ma modeste expérience, j’ai appris que le meilleur moment pour revendre des baskets se situe généralement dans les deux premières semaines de leur sortie et un an plus tard. Ne vous méprenez pas, le prix de certaines sneakers augmente considérablement au fil du temps et se vendent souvent comme des petits pains.
Au cours des deux premières semaines de la sortie d’une basket, vous constaterez généralement que la valeur la plus élevée est atteinte et que le nombre de modèles vendus est le plus élevé. Après deux semaines, les sneakerheads et les hypebeasts passent à la prochaine sortie. Vous pouvez vous attendre à ce que la hausse des prix et le nombre de pièces vendues diminuent pendant cette période.
Il est donc impératif de pouvoir prédire à l’avance quel est le meilleur moment pour revendre des baskets. Si vous recherchez un investissement rapide, vous voudrez faire transiter vos baskets par le système le plus rapide et décider ensuite par quel moyen les vendre. L’autre option consiste à la conserver en espérant que le prix augmentera avec le temps.
Bien sûr, il y a quelques exceptions à la sneaker classique. Il y a des sneakers qui font l’objet d’une grande popularité, comme les collaborations entre Nike et Travis Scott; Virgil Abloh ou encore Sacai, dont le prix augmentera avec le temps ou restera stable. Cependant, cela n’arrive pas si souvent sur le marché secondaire des baskets.
Prenez en compte la période / saison
Il y a quelques variables supplémentaires à prendre en considération lorsque vous essayez de déterminer le meilleur moment pour revendre des baskets. Les saisons telles que le Black Friday, Noël, la rentrée peuvent avoir une incidence considérable sur le prix des baskets sur le marché secondaire. Pendant ces périodes, beaucoup de gens achètent des modèles plus anciens qu’ils voulaient acheter mais n’avaient pas les moyens de le faire.
Comment / Quand vendre ses sneakers au bon moment ?
Lorsque vous vous demandez quel est le meilleur moment pour revendre des sneakers, vous avez finalement deux possibilités. Vous pouvez vendre rapidement des baskets ou les conserver. Cependant, les choses ne sont pas toujours aussi simples. Nous allons aborder ci-dessous quelques considérations supplémentaires.
Vous voulez gagner de l’argent rapidement ?
Tout d’abord, il y a des sneakers que vous devez revendre rapidement. Il s’agit généralement de baskets qui viennent de sortir et qui bénéficient d’un certain engouement.
L’offre est importante ?
L’une des raisons pour lesquelles vous souhaitez revendre rapidement est que vous déterminez que le stock est très important. Si l’offre est importante, vous voudrez être le premier sur le marché avec ces sneakers avant les autres revendeurs. Si vous avez déjà essayé de revendre des baskets sur des plates-formes comme Stockx, vous pouvez voir à quelle vitesse l’offre peut augmenter.
En raison de l’offre élevée, les revendeurs commencent à pratiquer des prix inférieurs à ceux des autres revendeurs afin d’écouler rapidement leurs sneakers. Cela fait baisser les prix rapidement. En retour, cela peut vous mettre dans une situation négative si le prix de revente tombe en dessous du prix de détail que vous avez payé.
Revendez les “briques”
De même, si le prix demandé pour une basket est inférieur ou légèrement supérieur au prix de détail avant le jour de la sortie, vous voudrez revendre ces baskets aussi vite que possible.
Si la basket que vous cherchez à revendre est vendue moins de 100 € au-dessus du prix de vente au détail, vous pouvez vous attendre à ce que le prix baisse d’environ 20 ou 30 € au-dessus du prix de vente au public le jour de la sortie.
Idéalement, vous souhaitez réaliser une marge bénéficiaire d’au moins 30 % lorsque vous gérez une entreprise. Cependant, en ce qui concerne la revente de baskets, il s’agit surtout de vendre en volume. Il est donc raisonnable de réaliser un bénéfice de 20 ou 30 € sur une basket.
Toutes les baskets ne se revendent pas à 100 € de plus que le prix de départ. Cela n’arrive que rarement, surtout avec toute la concurrence qui arrive sur le marché secondaire. L’économie de base vous enseigne que plus la concurrence est forte, plus les prix sont bas.
Ainsi, afin de garantir une marge bénéficiaire d’au moins 20 € , vous voudrez vendre les baskets avant qu’elles ne soient envahies par la concurrence et les vendeurs à rabais. Croyez-le ou non, il existe un moyen de gagner de l’argent en faisant des transactions rapides. Cependant, il vous faudra disposer d’un capital important que vous pourrez investir dans des stocks.
Avec ce stock, vous pouvez essayer de faire 20 ou 30 transactions à 20 € en une semaine ou deux. Cela pourrait vous permettre de réaliser un bénéfice de plus de 400 €. Cela peut être une bonne option si vous n’attendez pas de sorties importantes dans le mois à venir.
Cependant, s’il y a quelques sorties à la mode dans la semaine ou les deux semaines à venir, je vous recommande de ne pas faire de flips rapides. Au lieu de cela, vous pouvez utiliser cet argent pour copier les sorties hype à venir pour une meilleure marge bénéficiaire.
Stocker ses sneakers pour revendre plus tard ?
Avec les sorties en masse, vous n’avez pas besoin de vendre aussi rapidement. Bien sûr, cela vous donne aussi une très bonne marge bénéficiaire.
Cependant, comme je l’ai mentionné précédemment, la vente immédiate de sneakers hype peut se retourner contre vous si le prix de revente se multiplie après la vente. Avec certaines d’entre elles, vous pourriez vouloir conserver et vendre.
Le fait de stocker et de vendre plus tard peut également se retourner contre vous. Il peut s’agir d’une option risquée. Il est toujours possible que vous conserviez une basket et que sa valeur de revente s’effondre. C’est pourquoi il est important de faire des recherches et de comprendre les tendances.
Sneakers & Reventre : Estimer le stock disponible
Certains des indicateurs avancés peuvent être trouvés en regardant la valeur de revente avant la sortie officielle. Si la valeur de revente ne baisse pas le jour de la sortie ou le jour suivant, il est possible que le prix augmente au fil du temps.
La quantité de stock d’une basket vous donnera également un indice pour déterminer le meilleur moment pour la revendre. Si le stock de la basket est très faible, il y a de fortes chances que la basket se revende rapidement sur le marché secondaire.
Les revendeurs seront beaucoup plus hésitants à se séparer de leur stock. Toutefois, ce n’est pas parce qu’une basket est limitée que vous devez la conserver. Comme je l’ai déjà mentionné, le matraquage publicitaire est l’un des ingrédients les plus importants, sinon le plus important, pour revendre des baskets à profit.
Analyser les tendances sneakers
Vous devriez également examiner les tendances passées pour vous aider à déterminer le meilleur moment pour revendre des baskets. S’il existe des baskets similaires à celle qui est en train de dropper, vous devez examiner l’historique des ventes. Stockx fournit de bonnes informations comme le nombre de ventes et les variations de prix. Il existe des graphiques faciles à lire qui vous aident à visualiser les tendances.
Le plus souvent, si une sneakers similaire a bien marché dans le passé, vous pouvez faire une bonne prédiction de revente. Si la valeur d’une sneakers similaire a augmenté au fil du temps, il y a fort à parier que vous devriez la conserver pendant au moins 6 mois avant de la vendre.
Autres sources d’information à utiliser
Les Cook Group (Discord, Slack…)
Les groupes de discussion sont essentiels pour les revendeurs de baskets. Ils vous fournissent généralement beaucoup d’informations utiles pour vous aider à déterminer le meilleur moment pour revendre.
Vous devez rejoindre un bon Cook Group qui a fait ses preuves. Malheureusement, beaucoup de gens créent des Cook Group de mauvaise qualité juste pour gagner de l’argent avec les abonnements. Ils n’apportent aucune valeur ajoutée.
Si vous en avez la possibilité, je vous recommande de rejoindre plusieurs Cook Group. De cette façon, vous pourrez comparer les informations entre plusieurs sources. À partir de là, vous pourrez planifier votre plan de financement.
Ils vous fournissent généralement beaucoup d’informations utiles pour vous aider à déterminer le meilleur moment pour revendre.
Les boutiques de revente de sneakers
Les boutiques de resell sont un autre outil qui peut vous aider à déterminer le meilleur moment pour revendre. Wethenew ou Kikikickz en France par exemple. Ils fournissent aux revendeurs une plateforme en ligne qui vous indique le prix auquel ils achètent vos baskets.
Vous devriez également consulter leur boutique en ligne pour voir combien ils en ont en stock. Si le stock est faible et le prix élevé, il est fort probable que les baskets se vendent bien.
Si toutefois vous êtes plutôt intéressé par la revente de sneakers d’occasion ou de seconde-main, lisez plutôt ce guide.